cs.3b-international.com
Informace O Zdraví, Nemoci A Léčby.



Jak uspet v jednání? Zvolte své slovo peclive, reknete psychologové

Po provedení rady pokusu zahrnujících vyjednávání, jako je nákup, prodej nebo výmena zbozí, psychologové zjistili, ze jemný posun ve slovech, které pouzíváte pri obchodování, muze mít vliv na výsledek. Navrhují, abyste získali to, co chcete od jednání, s vetsí pravdepodobností, kdyz kladíte duraz na zdroj, který nabízíte, spíse na prostredek, od nehoz pozadujete od druhé strany.
Nová studie zjistí, ze je pravdepodobné, ze uspejete v jednání, pokud zdurazníte zdroj, který nabízíte, nez zdroj, který pozadujete.

Predstavte si napríklad, ze se snazíte prodat své auto. Vás potenciální kupující prohlédl vase láskyplne udrzované vozidlo, polozil nekolik otázek a zdá se, ze má zájem.

Zbývá pouze jedna vec - cena. Ríkáte: "Rád bych pro vozidlo získal 9 000 dolaru," nebo ríkáte: "Dávám vám auto za 9 000 dolaru?"

Dve verze návrhu ríkají totéz - nebo ano? Oba obsahují stejné "fakta" nabídky - auto výmenou za 9 000 dolaru - ale je tu jemný rozdíl v tom, jak je kupující vnímá.

Psychologové - kterí o svých zjisteních hlásí Casopis osobnosti a sociální psychologie - naznacuje, ze byste se pravdepodobneji podarilo prodat své auto druhou verzí, protoze první - "chtela bych 9 000 dolaru za auto" - zduraznuje, co vás kupující ztratí (9 000 dolaru), zatímco "dávám vám auto za 9 000 dolaru "zduraznuje, co mají získat (vase auto).

Vedoucí autor Roman Trötschel, profesor na univerzite Leuphana v Lüneburgu v Nemecku, ríká, ze dokázal "prokázat, ze strana, jejíz ztráta je zduraznena pri vyjednávání, je méne ochotná delat ústupky."

Profesor Trötschel a jeho kolegové provedli osm experimentu zahrnujících celkem 650 úcastníku. Výsledky byly stejné vzdy: pokud prodejní strana prinesla zdroj k nabídce do popredí, dosáhl lepsích výsledku.

Taktika vypadá, ze funguje i pro kupce. Napríklad, pokud budu chtít koupit auto, pravdepodobne byste udelal ústupky, kdybych rekl: "Dám ti 9 000 dolaru za vase auto", nez "bych vzal auto za 9 000 dolaru."

Studie zjistila, ze tento prístup funguje i v prípade, ze dohoda nezahrnuje peníze. Napríklad pri obchodování sberatelských karet Fantasy zjistili elementární záci, ze by získali to, co chtejí, pokud by mohli své spoluzáky venovat více pozornosti karet, které by získali, nez karty, které by ztratily.

Profesor Trötschel ríká, ze nabídky jako "My Obi Wan proti vasí Yode" byly úspesnejsí nez "Vase Yoda pro mé Obi Wan".

Taktický tip: spíse nez snízit cenu, zkuste neco pridat

Jedna z nejtezsích cástí vyjednávacího procesu je zamerena na nabídku. Napríklad, kdyz mi prodáváte své auto, nejsnazsí zpusob, jak zustat soustredený, je mluvit o penezích. Ale tohle muze posunout jazyk vyjednávání smerem k tomu, co budu platit, a proto zazívám vyjednávání více jako ztrátu.

Profesor Trötschel doporucuje prodejcum, aby okamzite neznízili cenu, ale místo toho neco pridali. Navrhuje napríklad:

"Nabídka naplnit auto, házet zimní pneumatiky, stejne jako láhev speciálních cisticích kapalin pro lakování. Zduraznete, co vase zisk získá - ne peníze, které by ztratily, kdybyste dosáhli dohody . "

Ríká, ze obchodník na Rybárském trhu v Hamburku se naucil tuto taktiku. Po dlouholetých zkusenostech vylepsil své poselství svým zákazníkum:

"Dávám vám losos a sled zdarma, a tohle skvostné platýse nahore, a to vsechno za pouhých 20 eur!"

V ríjnu 2013, Zdravotní novinky dnes se dozvedeli o dalsí studii psychologu, kterí zkoumali pravomoci presvedcování, které vedly k prekvapivému výsledku. Na rozdíl od toho, co si mnozí odborníci mohou myslet, udrzování ocního kontaktu muze být kontraproduktivní - nemusí vás nutne presvedcovat. Dokonce muze skeptictí posluchaci méne pravdepodobne zmenit své mysli.

Spokojenost pacienta souvisí s nekolika faktory

Spokojenost pacienta souvisí s nekolika faktory

Podle výsledku studie, kterou provedl Joshua J. Fenton, MD, MPH, University of California-Davis Sacramento a jeho tým, se zdá, ze vyssí spokojenost pacientu souvisí s vyssím rizikem úmrtí, vyssími náklady na zdravotní péci a léky na predpis, vyssími pravdepodobnosti ústavní hospitalizace a nizsí pravdepodobnost pouzití tísnového oddelení.

(Health)

Stredomorská strava snizuje poskození malých plavidel v mozku

Stredomorská strava snizuje poskození malých plavidel v mozku

Únorové vydání archivu neurologie, jeden z casopisu JAMA / Archives, obsahuje mesícní zprávu o stredomorské strave. Zdá se, ze stravování ve stredomorském stylu snizuje zátez objemu hyperintenzity bílé hmoty. Objem hyperintenzity bílé hmoty je známkou poskození malých cév v mozku.

(Health)